O segredo do sucesso do vestuário fitness da Alphalete
- ação
- Editora
- Eation
- Horário Edição
- 2024/10/10
Resumo
As histórias de blogueiras fitness que se tornaram famosas são sempre interessantes para as pessoas. Seja Pamela ou Kardashian, elas mostram quanta influência as blogueiras fitness podem ter. Suas histórias não param por aí. O próximo capítulo de suas histórias lendárias é sobre roupas fitness, que se tornaram um negócio próspero na Europa e nos Estados Unidos.
As histórias de blogueiros fitness que se tornaram famosos são sempre interessantes para as pessoas. Seja Pamela ou Kardashian, elas mostram quanta influência os blogueiros fitness podem ter.
Suas histórias não param por aí. O próximo capítulo de suas lendas é sobre roupas fitness, que se tornaram um negócio próspero na Europa e na América.
A Gymshark, uma marca de roupas fitness fundada em 2012 pelo entusiasta de fitness Ben Francis, de 19 anos, já foi avaliada em US$ 1,3 bilhão; a marca norte-americana de roupas de ioga Alo Yoga, com o apoio de blogueiros e fãs, conquistou um negócio de roupas esportivas com vendas anuais de centenas de milhões de dólares; há até mesmo muitos blogueiros de fitness na Europa e na América com milhões de fãs que estão constantemente administrando suas próprias marcas de roupas esportivas.
Oito anos atrás, o efeito blogueiro da Alo e a história da ascensão da Gymshark à fama foram replicados por um jovem blogueiro fitness do Texas, Christian Guzman, que lançou sua própria marca de roupas esportivas, a Alphalete. Após oito anos de empreendedorismo no ramo de roupas fitness, ele já alcançou um faturamento de mais de 100 milhões de dólares.
Pelo menos nos mercados europeu e americano, os blogueiros de fitness são bons em criar conteúdo e também em fazer roupas fitness.
Como marca de roupas fitness, a Alphalete possui alfaiataria que se ajusta ao corpo dos tênis, o tecido é mais adequado para treinos de força e o método de marketing também utiliza a colaboração com blogueiros de fitness. No mercado europeu e americano, repleto de marcas de roupas esportivas, a empresa conquistou seu próprio espaço de atuação.
Após promover com sucesso a marca Alphalete no mercado, o fundador Christian Guzman anunciou em um vídeo em seu canal pessoal no YouTube em março deste ano que iniciará um plano de modernização da academia da marca, Alphaland, e lançará uma nova marca de roupas.
Blogueiros de fitness naturalmente têm uma forte ligação com roupas fitness, academias e alimentação saudável. A receita da Alphalete com artigos esportivos, de mais de 100 milhões em oito anos, está, sem dúvida, crescendo rapidamente e se expandindo para um segmento mais amplo.
Assim como muitas marcas de blogueiros, como Gymshark e Alo, a Alphalete também parte do nicho fitness, tem uma cultura comunitária dinâmica e mantém uma alta taxa de crescimento desde o início de sua fundação. É claro que eles também eram jovens e comuns quando começaram.
Alphalete, marca de empreendedorismo de roupas de blogueira fitness
Para os entusiastas do fitness, a Alphalete pode não ser desconhecida. Do icônico logotipo da cabeça de lobo no início de sua criação à popular linha de roupas esportivas femininas Amplify nos últimos dois anos, a Alphalete se destacou com sucesso entre as roupas de treino em massa cada vez mais semelhantes.
Desde a sua criação em 2015, o crescimento da Alphalete parece ser tranquilo. Segundo o fundador Christian Guzman, a receita da Alphalete já ultrapassou 100 milhões de dólares, com mais de 27 milhões de visitantes no site oficial da marca no ano passado, e sua base de fãs nas redes sociais também ultrapassou 3 milhões.
Essa história é semelhante à do fundador do Gymshark, e o caminho de crescimento de novas marcas de blogueiros fitness parece sempre convergir.
Quando a Alphalete foi fundada como empresa, o fundador Christian Guzman tinha apenas 22 anos, mas a Alphalete não foi seu primeiro empreendimento na vida.
Três anos antes da criação da empresa, ele fez seu primeiro pote de ouro na vida administrando seu próprio canal no YouTube. Posteriormente, além de compartilhar seus treinos e sua vida diária, ele começou a oferecer treinamento online e orientação alimentar para seu público. Ele chegou a alugar uma pequena fábrica no Texas e abriu uma academia.
Naquela época, o canal pessoal de Christian no YouTube já havia ultrapassado a marca de um milhão de inscritos. Foi nessa época que ele começou a tentar fazer algo mais impactante do que seu próprio nome.
Assim, a ideia de criar uma marca fitness pessoal surgiu na mente de Christian. Logo depois, nasceu a antecessora da Alphalete, a CGFitness. Ao mesmo tempo, Christian também se tornou modelo contratado da marca britânica de roupas fitness, Gymshark, em rápido crescimento.
Talvez inspirado pela Gymshark, ou talvez sentindo que a cor pessoal da CGFitness era muito ostentosa, Christian decidiu reformular estrategicamente sua marca de roupas depois de um tempo, e assim nasceu a Alphalete Athletics.
"Roupas esportivas não são um serviço, mas um produto, e os consumidores também podem criar suas próprias marcas", mencionou Christian em um podcast. "Ao mesmo tempo, como uma combinação de alfa e atleta, a Alphalete espera inspirar as pessoas a explorar mais possibilidades, com o objetivo de criar uma linha de elite, que pode ser tanto um produto esportivo único altamente funcional quanto uma roupa casual para o dia a dia."
Pode-se dizer que as histórias empreendedoras de marcas de roupas esportivas são maravilhosas, mas a lógica por trás delas é semelhante, tudo para um grupo de pessoas de nicho criar roupas mais adequadas.
Assim como a Gymshark, a igualmente jovem Alphalete também escolheu jovens do mundo fitness e pessoas do mundo fitness como ponto de entrada. Ou melhor, foi justamente por ter trilhado esse caminho que a Gymshark seguiu um caminho semelhante e emergiu.
Com seus próprios recursos acumulados de usuários principais, o Alphalete atingiu um recorde de vendas de US$ 150.000 em apenas três horas quando foi lançado. Naquela época, toda a equipe contava apenas com Christian e seus pais. Foi nessa época que a jornada de rápido crescimento do Alphalete começou oficialmente.
As roupas fitness seguem o estilo dos blogueiros fitness
Semelhante à ascensão da Gymshark e de outras marcas DTC, a Alphalete aposta em canais online, utilizando principalmente o e-commerce e as mídias sociais para se comunicar diretamente com os usuários, reduzindo os canais intermediários. Atenção à comunicação com os consumidores, atenção ao design, atenção à funcionalidade. Do design do produto ao mercado e ao feedback, todos os canais estão diretamente ligados aos consumidores.
Como um traje fitness, o Alphalet é feito sob medida, cortado e projetado para pessoas que gostam de exercícios, e é bastante chamativo. Silhueta fitness, cores vibrantes, trajes fitness e corpos em forma parecem estar integrados.
Além da qualidade dos produtos, a Alphalete e o próprio Christian continuam produzindo o máximo de conteúdo em texto e vídeo possível para expandir o público da marca. Esses conteúdos incluem: vídeos de exercícios de Christian usando Alphalete, guias de tamanhos detalhados e avaliações de produtos, entrevistas com atletas contratados pela Alphalete e entrevistas especiais "Um Dia na Vida", etc.
Se a excelente qualidade dos produtos e o conteúdo online são os pilares da ascensão da Alphalete à fama, então a cooperação com atletas profissionais e KOLs de fitness realmente torna a marca famosa.
Após o lançamento de Alphalete, Christian colaborou com blogueiros de fitness e KOLs para criar conteúdo social e promover o marketing da marca em plataformas como YouTube e Instagram. Em novembro de 2017, ele começou a construir de fato a "equipe de influenciadores" da marca.
Ao mesmo tempo, a Alphalete também começou a desenvolver produtos voltados para o público feminino. "Percebemos que o lazer esportivo está se tornando uma tendência da moda, e as mulheres estão mais dispostas a investir nisso", mencionou Christian em uma entrevista. "Hoje, as roupas esportivas femininas são um produto muito importante da Alphalete, e a proporção de usuárias aumentou de 5% no início para 50% agora, enquanto as vendas de roupas femininas também representam quase 40% das vendas do produto."
Em 2018, a Alphalete contratou a primeira blogueira fitness, Gabby Schey, e depois uma série de atletas e blogueiras fitness renomadas, como Bela Fernanda e Jazzy Pineda. Aproveitando ao máximo a oportunidade, aprimorou continuamente o design de produtos e investiu muito em pesquisa e desenvolvimento de produtos femininos. Após o lançamento das primeiras calças esportivas femininas populares, as leggings Revival, a Alphalete também lançou com sucesso as linhas Amplify, Aura e outras linhas populares de produtos.
Ao mesmo tempo em que expande sua própria "equipe de influenciadores", a Alphalete também dedica mais atenção à manutenção de sua própria comunidade de marca.
Para uma nova geração de marcas esportivas, estabelecer uma comunidade de marca forte é crucial para ganhar uma posição no competitivo mercado de artigos esportivos, o que parece ter se tornado um consenso entre as novas marcas.
Para romper a barreira entre lojas online e comunidades offline e criar uma experiência presencial para os consumidores, em 2017, a equipe de influenciadores da Alphalete iniciou uma turnê mundial por sete cidades diferentes na Europa e na América do Norte. Embora a turnê anual seja, de certa forma, um evento de vendas, tanto a marca quanto os usuários dão mais atenção a: construção de comunidade, impacto nas mídias sociais e desenvolvimento da fidelidade à marca.
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